如果把赚钱这件事情公式化，赚钱应该是这样的：赚钱=产品×流量×成交率×转化率！
也就是说，如果你想要赚到钱，就要从这四个变量入手，每个变量的提升，都能帮你提升收入，同时，如果任意一个变量为0，你的所有付出回报都是0！
所以，如果你只有一个人，又想要赚到钱，大方向就两个：
第一，自己完善一个赚钱闭环自己做产品，自己引流流量，自己做成交，自己做维护！
第二，成为闭环中的一个环节，不断磨练提升自己，然后融入到一个能匹配其他环节的团队。如果你有产品，就可以找流量合作；如果我会做流量，你就找会成交的合作，有钱大家赚，这就是成熟的公司或者团队的运作模式！当然，赚钱的两个方向，是可以合并操作的：
1、先靠自己的能力，搭建一个小的赚钱闭环；
2、路径跑通以后，通过详细的分工，复制放大，建立你自己的团队。
市面上很多创业公司和工作室，都是这么做起来的！这也是从个人发展到团队，最稳妥的一条路线！想要完整地体验这条路线的发展过程（说白了就是想要赚到钱），你就必须把赚钱公式里的四个环节全都摸索清楚，可以不用全部擅长，但是你必须全部都清楚！
今天这部分内容分享，我会结合自己多年的实操经验以及所学所感，帮你完善你自己的“赚钱闭环”打造！从IP定位，到产品设计，到成交技巧，再到流量转化四个细分角度，我们详细的梳理一遍。
我们直接开始：
第一部分：定位设计一、人设定位根据竞品找定位1、竞品分析：竞品分析分为三个部分——市场分析、商业模式和产品结构。市场分析：即研究考察竞品分布，市场规模等。商业模式：布局你的流量来源，思考流量来了以后你的转化过程以及你的服务形式。
产品结构：包含你的产品形态，产品销量和产品价格三大部分。
2、寻找竞品：通过关键词搜索的方法寻找
关键词搜索时，常用的关键词有动名词、现象次和少名词三种，我分别说明一下：
1、动名词：举例：减肥，瘦身，燃脂，塑身用途：搜索话题，搜索用户，搜索内容
2、现象词举例：肥胖，大肚腩，大象腿，暴汗用途：搜索内容，搜索话题3、少名词不适用于搜索竞品举例：热量，食物，体重如何挑选竞品跟寻找竞品方法类似，主要看竞品的形式是否可以复制；看竞品的硬件达标情况，设备是不是达标；如果竞品的数据较好，各项数据好看，那么数量/作品数=增长指数，找出50个，根据增长指数选前十人设定位是要特别注意品牌一致性，具体包含以下部分：形象：1、头像；2、身份简介：你怎么样不重要，你能让他人怎么样才重要简介是有公式可以套的，公式如下：公式1：领域背景+利他价值用于科普，教学，评测公式2：吸引力人设+可追踪预期用于开眼类，故事性，可持续举例：老丈人说车，猫宁逆袭记（搜索了仔细看看）3、标签形象：光头哥；领域：卡哥创业说；身份：美妆师叮咚；专长：美食作家王刚；称号：高公子；地域：河南伙计久久价值（你能为别人带来什么）你的价值可以从三个方向思考——让别人有所得、让别人有所爽、让别人有力量！传播（易记忆、易传播、易好奇、易解释、易持续）1、昵称通俗化易记忆：石榴哥；易传播：麻辣德子；易好奇：老爸评测；易解释：衣哥；易持续：牛肉哥严选2、调性个性化有趣翻转：房岩小哥；有感金句：楠姐式老板3、口号流行化ohmygod买他（这个一说大家都知道是谁）二、领域卡位思考一个问题：你在什么时候最有影响力？1、对象感：你在对谁讲话，所以用户画像越具体越好；如何增强对象感？把这类人，想象成一个具体的人！录视频的时候，也要把镜头当做是一个人，说话多用“你”字诀！2、内驱力：发自内心地想要改变他，影响他，比如你自己的孩子用户画像1、包含因素：性别，身份，地域，习惯，收入，关系，偏好，焦虑，刚需，年龄等。2、内容导向：大众or小众；痛点or爽点；刚需or梦想。3、工具步骤：工具用两个就行——蝉妈妈和百度风云榜。蝉妈妈：找到竞品账号的用户画像，找到他们用户的标签；百度风云榜：然后根据竞品账号用户的标签，可以搜索到他们都在