打好“辽沈战役”河套推进全国化进程
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地处内蒙古西部河套平原的河套酒业集团，在稳健、务实发展中善于开拓创新，成功打造成为北方“淡雅浓香”典型优秀代表。细心者会发现，作为多年的区域强势品牌，近年来，河套酒业集团高层运筹帷幄，已在为企业进*全国市场做精心战略准备。
虽然，低调是河套酒业多年来稳健行事的风格，但此次“大东北”市场的战略开发及其进*全国市场的战略宏图，显然不需过于低调。“万事俱备，只欠东风。”对河套酒业来说，这个“东风”，也许就是业已精心酝酿的“大东北”开发战略中的“辽沈战役”。
乌兰浩特市是内蒙古的“东大门”，在市场地理区域划分上，属于“大东北”范畴。“兵马已动，粮草更先行”。河套酒业高层深谙此理，并在前期实施了一系列战略准备。
2011年10月中旬，河套酒业在乌兰浩特市举行了厂商联谊大会。联谊会上，乌兰浩特市领导对河套酒业在乌兰浩特投资建厂、促进地方经济发展和就业给予
了高度评价。对此，有专家指出，河套酒业的高调市场战略举措，进一步拉开了“大东北”市场开发序幕及吹响了河套酒业进*全国市场的号角。实际上，拓展“大
东北”市场，打好“辽沈战役”，在2011年，河套酒业已经进行了各方面的战略重点投入和布置。
在2011年初的河套酒业经营大会上，公司副总经理张卫东要求营销人员进一步解放思想，开拓创新，按照“以市场为导向，以顾客为中心，实现销售向营销的
转变；以河套王为核心，以产品提升为依托，实现由产品营销到品牌营销的转变”的指导思想，坚持“诚信为本、统筹协调、规范运行、和谐共进”的经营理念，本
着利于企业发展、市场拓展和营销管理全面提升的原则，推动营销工作实现整体跨越。
“2011年，我们就进一步拓展大东北市场，已进行了各方面的战略重点投入和布置，一年来，各项营销工作进展较为顺利，收到了预期效果。”张卫东说道。
据河套酒业市场部总监叶霞介绍，在东北区域的辽宁省内，河套酒业现在已初步实现了地市级营销络建设，正在推进县市级络建设；而在吉林和黑龙江，河套酒业集团正在全面推进经销商营销络建设。
为配合东北区域及全国其他重点市场的拓展，在品牌宣传上，2011年河套酒业在央视一套、二套、新闻频道等，已投入1.5亿元进行了河套王形象广告宣传；央广中国之声频道全年每天进行整点高频次河套王广播广告。
在辽宁省内，河套酒业在省内各高速公路主要路口设立了十几个擎天柱广告，在鞍山、锦州、盘锦、营口等主要目标城市户外、候车大厅、公交、站牌、电视台都上了全年形象宣传，在沈阳、锦州火车站出站通道内做了大量的灯箱形象广告。
2011年5月，河套酒业还在辽宁鞍山举行了招商会并获得了巨大的成功，很多新经销商加入到河套酒业共同合作发展的队伍中。
2011年10月，恰逢全国秋季糖酒会在辽宁省沈阳市召开。为了加大东北市场的开拓力度，在此次“秋交会”上，河套酒业从总体筹划、活动设计、细节安排等方面都进行了认真考虑和科学分工，人、财、物等的投入，都是有史以来最大。
企业在沈阳国际会展中心位置，布置了大型展位。同时，还在五星级酒店设立了洽谈处，接待了各方前来洽谈的意向客户，并在五星级酒店召开了以“合作共赢，开拓未来”为主题的2011年东北区域联谊酒会，取得了良好的造势及招商成效。
2011年，河套酒业无论在“辽沈”还是“大东北”几次大型招商、联谊活动中，总是高朋满座，效应突出。厂商坦诚交流，紧密合作，因为他们都有一个共同
的信念，通过双方的精诚合作，河套酒业不但会取得“辽沈战役”的全面胜利，继续扩大“大东北”市场的营销战果，而且会以“大东北”市场全面开花为契机，有
力推动河套酒业全国市场化战略。